公司销售流动性强，怎么让新入职销售快速上手？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享企业营销。

首先我们排除系统性培训的可能企业营销。销售系统性培训需要的时间比较长，包括企业文化，产品知识、销售意识、销售报告、销售技巧和业绩达成的培训基本不可能一蹴而就。

其次排除2B的销售可能企业营销。因为2B的销售需要的是专业的销售人员，因为2B的负责人涉及多个关键利益人，他们对产品基本没有关心度，就看销售人员的专业指导了。而专业销售人员培训肯定不容易快速上手。字面上来看,2b就是面向公司，你的产品是给公司做的，就是2b。2c就是面向消费者，你的产品是给劳苦大众做的，就是2c。

那么，让新入职销售快速上手的有三个方法，同时还需要注意流动性企业营销。

师徒制，新入职销售人员特别容易上手，流动性更低企业营销。师徒制，就是给新入职销售人员找一个老师，带在身边，亲身示范，我做你看，同时也增加了新人的归属感，大部分人新人是没人管而流失的。注意三个条件。

条件一就是让新人自行选择更佳，尽量师傅不能选择徒弟企业营销。

条件二就是新人出业绩后，需要拿出提成一部分比如20%的新人提成作为师傅的收入企业营销。

条件三就是师傅成功培育三个新人可以升职企业营销。

三个条件就是重点解决不愿意带的问题，而不管不愿意跟的问题企业营销。毕竟新人总是带来新气象。

举个例子：

某商贸公司直营部门招聘新人入职后，直接交给一年以上的老销售带领企业营销。老销售作为导师分为三个级别：资深，高级和执行。每个级别的职位津贴不一样，相差500元左右。

导师的要求只有两个责任：责任一就是有权利动用总经理级别资源帮助新人完成工作企业营销。责任二就是不能替新人做任何决定。

只要新人问，就要答企业营销。只要新人做，就要帮。其他也就不管了，遵循蘑菇定律。效果不错，流失率基本控制在10%以下，新人三个月内都能出业绩转正。

这样的安排有三个好处企业营销，

锻炼了新人提问能力，一般新人提三到五个问题，基本也就熟悉公司了，归属感也就上来了企业营销。

新人要做事的时候，只要告诉老师做什么，比如我今天想去拜访，那么老师也就会帮助他整理资料，做好准备，以及注意事项，新人脑子好的也就记住了企业营销。脑子差的就用本子计下来，回去慢慢消化。

老师答完，帮完，花不了多长时间企业营销。

只有一个问题：能提问的新人，真的很少，特别奇怪企业营销。面试的时候注意新人的潜力，需要有天赋的。

早启动晚分享模式，新入职销售人员容易上手，流动性中等企业营销。这个模式控制性比较高，适合有流程的公司。简单说就是一个理念，好过程一定有好结果。虽然一个结果有不同的过程。但是一个人不可能一只脚踏进两条河里，所以公司要决定要一个过程，然后坚定不移的去执行。

举个例子：

某装修公司，新人进来后，参加晨会和夕会企业营销。在会上汇报一天的目标和工作进度，以及明天目标和工作安排。该公司的主流程是：开发-新增-咨询-报价-跟进-签约-施工-售后-转介绍。

重点讲新增用户环节的标准要清楚企业营销。新增用户的标准就是能够见到第一负责人，并且拿到电话微信，同时该客户近三个月有需求，而且有支付能力。每个销售代表每个月需要新增5-10名顾客，这些顾客来源必须一半以上是自己扫街拜访出来的。

每天晨会夕会就是针对新增用户工作进行数量和质量的指导和讨论企业营销。时间充裕可以讨论其他任务。

一般2C类销售，只要新增数量足够，那么一般来说每五个新增就可以成交一个客户企业营销。对公司，对自己都是负责的。当然，各企业根据自己的业务特性，以合适的环节为重点也是可以的。但是这个模式对于销售能力有一定要求，刚毕业，没有销售经验，那么这个模式会让新人非常焦虑，因为开会基本听不懂，特别是会议时间有限。只要保持重点，十多个会下来，也是很容易上手。

陪访模式企业营销。新入职销售人员比较容易上手，流动性不强。陪着业务员去客户那里，现场看业务员怎么做，并及时指出错误，知错就改，上手比较快。但是这个模式对主管的业务能力要求比较高。毕竟一双慧眼也不是人人都有的，只要加强主管的知识体系完整也就没有太大问题了。

举个例子：

某连锁祛痘美容企业，经常举办会销，让老顾客带新顾客参加，新人可以现场与顾客交流，主管可以在一旁观察，并及时提出问题企业营销。会务营销是临门一脚，没有经过扫街式现场拜访的销售人员，基本在会场上属于头脑空白的状态。因为会务营销就是日常销售的一个缩影。不过也不难，准备好场地，布置好现场的，准备好产品和手册，划分好谈判和演讲功能区域，制定好分工流程，落实好到场数量，按部就班执行几次，基本也就上手了。

新人主要是重点落实好到场数量，一般来说，到场数量决定了成交转化数量企业营销。

总结企业营销。2C销售，需要有很强的同理心，能够快速、准确地将自己代入到用户场景，想用户所想，感用户所感，自己能够感觉到切身的痛。

同时新人管理是一个系统工程，快速上手其实没有捷径，都是步步为营企业营销。销售这个工作本质是说服。而说服分为沟通、谈判、聊天这三个环节，每个环节都是很有挑战性，并不是人人合适的。即使资深的销售人员，也未必就是一个好老师，所以寻找有潜力的销售人员才是事半功倍的真实选择。

一般来说，新人快速上手，是一个标准的过程管理，对企业要求比较高企业营销。一个企业如果纯粹野生的没有什么体系，那么师徒制是一个很好的选择。如果一个企业有基本的流程和标准，那么早启动晚分享是一个好的选择。如果一个企业有了一定市场基础，能够从事会销，那么陪访模式就是一个比较高效的选择。

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