找客户(找客户资源用什么软件好)

如何找到客户资源

寻找客户资源的方法：

1、加入目标企业创建的活动社区

物以类聚，人以群分。因此，最快、最有效的方式就是加入社区。社区本身可以帮助您过滤掉一些不准确的客户。此时，您可以通过社区添加客户的微信，建立数据文件，并以一半的努力翻倍过去。

2、通过企业搜索等企业信息网站进行搜索

您可以查找准确的客户信息、招标采购信息、输入与产品信息相关的关键字、查找许多企业的目录、联系信息和官方网站。

3、让专业人士做专业的事情

对于新手来说，你的直属上司是你最大的宝库，可以在谈判和资源方面给你很大的支持。然而，当你寻求领导的帮助和支持时，你必须明确你在做什么、你需要的资源和你需要的帮助，而不是把一切都交给领导来帮助你实施。

客户资源是指企业集群通过建立专业、细分、顺畅的集团内部交易渠道，更好地定位和开发目标客户，更好地获取客户需求，把握市场变化。

客户资源：一是指财务管理状况，可以看到客户保险的潜力，分析客户的消费水平；其次，它是指人际资源，分析客户的人际交往技能，与人打交道，并为下一次介绍做准备。

销售人员如何找到客户？

寻找客户和销售：两者都需要一定的策略和技能

如何找到客户

寻找客户的工具主要是通过互联网（我们经常使用www.chinaox.com）和广告杂志找到客户来源，通过电话联系感情，了解客户的真实需求，建立信任，赢得订单。

由于公司主要以电话营销为基础，电话营销并不意味着随机拨打大量电话，因此需要一定的策略和技能。

1、通话注意事项：

A： 首先，你应该有足够的自信，相信自己有能力做好工作。因为销售涉及谈判，只有有足够的信心，你才能很好地谈判

B： 你知道打电话给客户时该怎么做吗？你想说什么？

C： 当你打电话或接听电话时，你应该首先调整你的心态，不要太紧张

D： 发音、语调、语调、热情、情绪状态、吸引力等。

E： 控制通话时间，简化通话，确保通话效果和良好效益。

事实上，你的声音在这个过程中非常重要。你可以自信地想象你可以控制整个对话。声调的模仿和控制非常重要。同时，您相信您推广的产品和服务能够真正帮助您的客户。

2、什么时候打电话最好？

没有公式，没有最合适的，关键是看你的心情，什么时候觉得合适。

3、作为销售人员，打电话前必须掌握产品知识。

当然，了解产品的性能参数和用途以及如何找到客户群需要一定的过程。后天，制造商将直接培训和指导产品知识。

4、了解客户的性质和数据。

A： 交易类型：业务项目？

B： 生产类型：生产产品？

5、如何给合适的人打好电话：我们应该从决策者开始。

如何找到潜在客户

但是，当我们的销售人员在电话营销中被前台或无关人员拦住时，他们往往会感到沮丧。接待员总是阻碍我们与决策者的实质性联系。此时，你应该根据对方的反应采取行动。

电话营销突破前台的六大策略

A： 克服内部障碍

不要认为买方公司是你的谋生之道。你不敢轻易得罪自己。提醒自己，我们的产品质量一流，价格最优惠。我们为客户提供良好的供应渠道和良好的服务。

B： 注意你的语气

这就像给好朋友打电话：

喂，张先生在吗？不要说：我是XX。我想说出公司的名称。

C： 避免直接回答问题

接电话的人通常会问你三个问题：你是谁？你是哪家公司的？怎么了如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。也许你应该这样回答：我很想告诉你，但这很重要。我必须直接告诉他。

D： 以奇怪的动作绕道而行；让打电话的人措手不及。听起来不像是个推销员。用一些奇怪的伎俩让对方失去警惕。

例如：对方：“这是XX公司，您好！”你：“嗨！张先生在吗？”另一个：“你是哪家公司的？我能为他做些什么？”这时，你感到困惑，说：“我不知道。我刚才在接电话。他打电话给我，留下了电话号码，告诉我他想要什么接力。这就是我打电话给她的原因。”

E： 高调应对风暴。

“这就是你打电话给陌生人的方式吗？你的老板让你这么做了吗？”“在你转接我的电话之前，你还想了解我什么？”。

F： 如果买家不在，请不要将您的姓名和电话号码留给接听电话的人。稍后再打电话。

因为接电话的人知道你在销售一种产品，他不会告诉负责人。下次你打电话时，他碰巧收到了，他会直接找借口说负责人不在这里。

6、了解负责人的谈话方式（4分）

明确通话目的。通常，使用此方面的客户会对您的主题感兴趣。此时，他们主要关心的是价格和交货日期

（报价时随机报价并不容易。口头报价前，有必要通过电话了解另一家公司。例如，他们是否每年都这样做，每年有多大，何时这样做。现在他们正在与这家公司合作，是否与我们公司有竞争优势。）

A： 如果你打电话给另一个人，而负责人拒绝了怎么办？

过一会儿再打电话（当你确认他们公司的意图时）。也许他现在心情不好。也许下次你打电话时，最后一个人不会接听。两个人的态度可能完全不同！

（我真的不能告诉自己应该打下一个电话而不是一直打这个电话，这让我感到沮丧和失望太久了！继续联系下一个客户，下一个客户会更好！）

B： 价格问题

我过去赚XX元。你为什么现在是XX元？当你知道市场价格时，充分发挥你的作用。

C： 制作其他黄页。你为什么要做你的黄页？你的价格太高了

介绍我们产品的优势（发行量大、覆盖面广、品牌影响力和市场份额），通常从其他媒体收集更多相关信息。

D： 如何在电话营销中建立信任？

大多数中小企业担心自己会被骗，缺乏安全感。一旦他们听说自己是黄页，他们可能会非常谨慎。最好的解决办法是多打电话。在相互交流时，他们应该真诚和发自内心。尤其重要的是要学会倾听，不要总是想着他们想说什么

7、作为销售人员，要及时做好客户的心理评估和换位思考。

如何找到目标客户

从客户的角度考虑问题并相互比较。如果你是你自己，你会接受吗？

8、电话跟进。

与客户保持密切关系。没有必要每次打电话都谈生意。首先，试着与对方成为朋友，但要记住，交朋友就是真诚地对待对方，让对方觉得他们关心对方，而不是追求利益。

作为一名销售人员，如何在工作时间之外做额外的工作。

A： 与客户签署账单后，应通过电话进行记录和定期跟踪，以便与客户保持良好的售后关系。

B： 作为一名销售人员，您必须制定自己的每周、每月、季度和年度总结以及每周、每月、季度和年度计划。摘要和PL